在日前舉辦的“海外學人回國創業懇談會”上，新老海歸齊聚一堂，共話回國創業的經歷以及遇到的問題。曾經在美國南加州大學和賓夕法尼亞大學沃頓商學院獲得碩士學位的鄧鋒先生，曾在美國費城坦普爾大學獲碩士學位、賓夕法尼亞大學獲得博士學位的嚴望佳女士，在演講中介紹他們的創業經歷，對引導新海歸如何揚長避短、處理好自身的優劣勢有一定啟迪。

懇談會上，鄧鋒先生和嚴望佳女士被邀請作為演講嘉賓。他們一前一后作了關于創業經歷的精彩發言，時而博得聽眾的熱烈掌聲。

鄧鋒：

回國創業，認清優劣勢很重要

“想要為自己爭取到創業投資的海歸，應找準自己的優勢所在，主動吸引風險投資公司。”“對環境不了解，對行業‘潛規則’不熟悉成了海歸回國創業的‘絆腳石’。”“一旦決定回國創業，那么時間上的取舍就顯得尤為重要，最好是花大部分的時間在國內。如果在這個期間，呆在國內的時間還沒在國外的時間長，是很難做好事情的。”‘

鄧鋒介紹道，公司現在投資了很多行業，幫助了部分海歸在內的企業家解決創業資金困難。在這個過程中，除了努力經營好自己的公司外，他還越來越深刻地了解到什么樣的海歸回國創業比較受歡迎。

按照鄧鋒的分析，海歸的優劣勢都很明顯：

優勢：專業技能強、團隊意識強

近來，越來越多的海外學子學成后選擇回國創業，因而創業初始資金對他們來說，是一個橫亙在面前的實際困難。鄧鋒在演講中談道，想要為自己爭取到創業投資的海歸，應找準自己的優勢所在，主動吸引風險投資公司。

在鄧鋒看來，海歸的優勢主要有兩點，一是具有深厚的專業技術背景，受到過正規的培訓，比如管理能力方面等，這些都是本土企業家比較欠缺的；二是海歸的團隊意識普遍比本土企業家強很多，本土企業家可能在更多的時候是一個人說了算，而海歸則大多喜歡采用Team work(團隊合作)的方式工作。這樣做的好處是很容易建立一種團隊文化，避免出現“單打獨斗”的局面，使得企業能盡快適應國內環境。此外，鄧鋒認為，回國創業的海歸，商業誠信度普遍較高，所形成的企業文化也是吸引投資公司的“法寶”。

劣勢：對國內環境和法律法規不熟悉

大部分海歸回國后，很難熟悉國內的環境以及市場，其中包括國內的消費者需求等等。比如互聯網行業，在國外做得有聲有色，一拿到國內就可能差強人意。鄧鋒在談到海歸的劣勢時說，對環境不了解，對行業“潛規則”不熟悉成了海歸回國創業的“絆腳石”。

一些海歸在回國創業過程中，往往把目標定得過高，而一旦目標無法達成時，便容易心灰意冷。針對這一現象，鄧鋒通過自己的經歷談了他的看法。他說，北極光風險創投公司成立第一年，跟其他的風險投資公司相比，他們的第一件事情就是學習。比如每次公司開會，他們會用一半的時間了解探討某個行業某個領域的情況，熟悉國內投資市場，而不是一味地圍繞投資談生意。另外，鄧鋒還談到時間安排方面的問題，他認為，一旦決定回國創業，那么時間上的取舍就顯得尤為重要，最好是花大部分的時間在國內。如果在這個期間，呆在國內的時間還沒在國外的時間長，是很難做好事情的。

最后，鄧鋒針對大量海歸人才回國不熟悉國內環境的問題，給出了建議：才回國不一定要創業，可以先在其他公司做事。中國有這么多上市公司，先在一個公司學習，熟悉了解該行業，學會與本土企業家合作是很重要的。海歸回國的競爭對手是本土企業家，而本土企業家恰好是熟悉國內市場的能手，能從他們那里“取經”，對才回國欲創業的海歸來說，是很受用的。

嚴望佳：

找準市場定位，用發展的眼光看問題

“創業是人生的一種選擇，一旦決定了就應該全力以赴，不斷學習，并將各個階段的成就感結合在實際工作中去。”“如果一個企業生產出來的產品正是國家所需要的，那么該企業的產品便具有了市場潛力；并不是把技術做到世界先進水平就是創新了，那只是技術層面的創新，而不是產業領域的創新，利用某種技術比別的企業做到更能滿足市場需求才是最中用的。”

嚴望佳是整個演講會上唯一的女嘉賓。她以其干練的外表和頗具說服力的演講，給與會者留下深刻的印象。會上，嚴望佳女士從自身經歷出發，向大家介紹了她回國創辦公司的大體概況。“我回國后面臨的比較大的挑戰便是怎樣將技術產業化”。她說，啟明星辰是做網絡安全的，而今經濟全球化，企業政府基礎設施越來越多地依賴網絡，而網絡的正常秩序就需要網絡安全技術來維持。嚴望佳說，所謂技術產業化，就是要把技術變成滿足客戶需求的產品，并且在國內找到這樣的客戶，然后把產品賣給客戶，從而建立品牌，占有市場份額，最后將周轉回來的資金投入到自主研發中，只有在完成這一步后，才能在這個基礎上談企業的生存和后期的發展。

嚴望佳還特別強調了公司的市場定位，她認為，如果一個企業的產品正是國家所需要的，那么該企業的產品便具有了市場潛力；另外，在創新方面，并不是把技術做到世界先進水平就是創新了，那只是技術層面的創新，而不是產業領域的創新，利用某種技術比別的企業做到更能滿足市場需求才是最中用的。

“對于創業者來說，創業本身就是一種人生的選擇，千萬不要忽略長遠的定位。”剛回國的時候，嚴的父母并不看好她創業，認為她不像是生意人。但嚴望佳告訴我們，創業是個漫長的過程，必須端正好心態，隨時準備著克服各種困難；創業是人生的一種選擇，一旦決定了就應該全力以赴，不斷學習，并將各個階段的成就感結合在實際工作中去。“回國三四年是不容易看到成效的，最重要的是20年、30年后是什么樣子。”

嚴望佳還提到，啟明星辰不是她一個人就可以做好的，擁有一支具有核心競爭力的團隊非常重要，“先進的技術靠一個人的力量是不會產生多大作用的，唯有依靠團隊的力量，才能將作用最大化。”(譚亞)